AutoRef：二手车逆向购买平台

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网站名称：AutoRef（http://www.getninjas.com.br/）
成立时间：2010
融资情况：85万美元种子投资
产品类型：二手车C2B
盈利模式：购买转化率
总部位于匹兹堡的初创公司AutoRef近日获得了85万美元的种子融资，领头方是德国电信旗下的战略投资者、欧洲大型在线汽车市场AutoScout24。参与投资的还包括德国电信旗下的风投机构T-Venture、Innovation Works、本地天使投资者等。
AutoRef创建于2010年12月，但直至加入匹兹堡的AlphaLab创业孵化器，它才真正拥有了产品。AutoRef网站于2012年7月上线，其在美国的代理商数量现在已经增至5200，主要分布在东北地区，尤其是新泽西。

拥有股票交易背景的AutoRef CEO迈克尔•佩纳（Michael Pena）透露，创立AutoRef的想法是在公开市场操作台工作时想到的。“我以前一直认为，类似于股票或债券交易的选择平台会很适合汽车领域。”他解释道。佩纳也成长于汽车行业，因为他家拥有拉斯维加斯汽车代理权，他年轻时一放暑假就会去帮忙。
独特模式
佩纳认为，汽车的“逆向拍卖”形式非常值得使用。逆向拍卖是指，由顾客做主，让代理商报价争夺他们。这种形式与汽车购买服务CarWoo的相似，不过佩纳的模式针对的是二手车。
AutoRef的运作模式是：消费者选出自己感兴趣的汽车，接着网站根据他们的研究历史为他们提供匹配度较高的汽车，然后消费者从清单中挑选出3款心仪的汽车，网站再将相关信息发给代理商，让那些代理商报价竞争。
AutoRef服务并没采用商机引导模式。传统网站在消费者提供联系信息之后，就会通过电话或者电话狂轰滥炸地进行推销。佩纳说道，“这让顾客非常烦恼，大多数到最后都不想走完整个购买流程。”
AutoRef的模式则不一样。它利用技术为顾客提供“代理”电邮地址和手机号码，使得代理商无法获得这类个人信息。买方可自主决定何时允许代理商打电话来或者发送电邮。这些虚拟联系方式的有效时间为72个小时，顾客可以随时切断联系。
有趣数据
AutoRef有一项颇为有趣的数据。它的理念是在网上谈好买车价格，但顾客亲身试车之后，超过一半的人最终购买的并不是他们之前在网上调查的那款汽车。佩纳认真地解释道，这不是因为诱售法，也不是因为代理商没货，而是因为顾客在试车现场通常都会周围看看，看到其它比在网上看到的要好的汽车。不过，促成交易的正是他们一开始所形成的密切关系，他们利用AutoRef获得了初步接触销售员的机会。
AutoRef还处于初期阶段，其每月独立访客约为2万，转化率为2%。在那些转化当中，大约38%的人最终买车，每次交易平均为AutoRef带来250美元收入。营收方面，AutoRef月营收在1.9万美元至2万美元之间，但营收并不是AutoScout24牵投AutoRef种子融资的原因。

佩纳说，AutoScout24一直在寻找进入美国市场的入口点。“他们喜欢AutoRef的商业模式，喜欢我们与众不同的运作，喜欢我们基于交易收费，还喜欢我们的扩张和增长方式。”AutoRef独立用户量每周增长20%。
AutoRef还有可能实施基于所收集的分析评价数据的营收模式。
与此同时，AutoRef正专注于扩张其美国市场触角，扩大经营。有了新融资，它将招聘更多的销售人员和工程师。不过由于AutoScout24的战略投资，该初创公司现在也能够获得AutoScout24德国开发人员的项目开发帮助。(乐邦)