尹广磊点评团购模式：团购是新生品牌营销的需要

尹广磊

线下交流时有朋友问过我对团购怎么看？今总结几条核心观点分享一下：

1. 对用户来讲这当然可能是一种实惠

如果团购真的能一如既往的保持最初的服务品质的话，无论有多少家团购网站对广大消费者来说那当然是一种实惠。在有需要的同时能够精打细算过好自己的日子那当然是好事，然而眼下看来有的团购过度放单造成商家无能力提供有效的服务质量，消费者在选择时还真要细细甄别了。我嫂子参加团购就买到了马上即将过期的善存，团购不应该成为垃圾产品的倾销渠道，也不应该过度牺牲消费体验为代价。

2. 团购本质上还是基于营销的需要，特别对于新生品牌

我们想想为什么会有团购这种模式，或者为什么团购可以迅速走红。你千万不要觉得是用户需要买到又好又便宜的东西所以才火，那不是本质原因。它的火爆是一种多方利益可以共赢的结果。首先是商家特别是新生品牌或新开店的商家，需要一种廉价的有短期轰动效果的营销方式来创造一种开门红的景象。传统的营销方式一是价格偏高，形式的大众疲劳也没有轰动的效果。此时团购这种以服务或商品换营销市场的方式，正迎合了他们的胃口。其次是大众普遍贪图便宜这一点上面已经谈到。团购网站站在中间帮助完成营销和促成交易的这种作用，同时达到自己的盈利目的。

3. 团购要培养自己的媒体属性，商家要的可不是你帮它卖东西，而是帮它制作营销效果

基于第2点的分析，团购能否有持续发展的动力主要还是看商家的利益这个大头是不是达到了充分的满足和照顾。所以如果你正在运营一家团购网站，主要精力不要光忙着联系新商家然后卖东西。你要注意商家的本质需求，提升自己的媒体属性和在人们心中的印象以及影响力，这样才能帮助商家制作更希望看到的营销效果。该花钱在传统主流媒体上打打广告的就打打广告，要让人们心中对你有率先的印象。对比个另外的例子，淘宝和有啊。有啊为什么连1%的市场份额都占不住，很大一部分原因就是很多网民知道它，但心里没有它。广告始终是要不断重复的，淘宝就知道这一点，一度是天天电视上打广告。回来说也是一样，知道你，但心里没你，想到时就不会首先选择你。你如果在当地没有深入人心的媒体属性，商家也不会优先选择你去做它希望看到的轰动的、火曝的、略带饥饿式营销效果的团购行为。

4. 没有强大媒体后台支持的团购网站，将持续面对残酷的竞争

基于2，3点的分析我们了解到，团购模式发展的核心动力就是商家，而商家选择团购对象的诉求就是谁更能够帮助它制作轰动的、火曝的、略带饥饿式的营销效果。眼下团购网站还没有到达大规模洗牌的阶段，很多可能有国家队背景的还没有参与，门户巨头也没有花大精力来推动。只是一群差不多同质水平的竞争者在竞争。然而当这些有媒体便利的机构认清了商家的这一营销诉求，同时又认清了团购这个事情对它们而言操作又是如此之简单，那才是目前这些团购网站的恶梦。试想一下，如果各地方电视台在他们的天气预报前后，插播一分钟明日团购信息。电话或短信方式订购，货到付款或现场凭号消费。那一定是众新生品牌想走进的营销方式。

sunnywupei

第四点说的比较透彻啊

抓住羊肉汤

如果各地方电视台在他们的天气预报前后，插播一分钟明日团购信息。电话或短信方式订购，货到付款或现场凭号消费。
犀利

efas

团购就是广告，团购网站就是媒体。
谁都可以做广告，但不是谁都可以做媒体的。
如果不清楚定位，在洗牌时，必死。

phy001

尹哥能详细说下淘宝和有啊的区别吗？淘宝是如何做到你说的第三点呢？

晏子

团购团的是人气，人的本性就爱分享，又给钱奖励分享，更爱分享。。。。O(∩_∩)O哈哈~

郭雷

消费者追求的低价位是团购网站不断发展的动力，迎合了大部分人的需求，再加上商家的不断推陈出新，现在的局面，可想而知